Sistema de nutrición de leads: automatización y conversión B2B

Flowlu es un sistema de nutrición de leads fácil de usar que toma sus contactos fríos y los "calienta" hasta que están listos para comprar. Puede adaptar cualquier estrategia de nutrición de leads con pipelines de ventas personalizables, completos con automatizaciones para el crecimiento B2B.

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Flowlu - Sistema de nutrición de leads: automatización y conversión B2B

Configuración flexible

Personaliza Flowlu para que se adapte a la forma en que tu equipo trabaja a diario.

Usuarios en todo el mundo

Más de 35.000 empresas usan Flowlu para gestionar el trabajo, los clientes y las finanzas.

Inicio rápido

Empieza rápidamente con un onboarding sencillo, guías y tutoriales.

Seguridad de datos

Los datos de tu empresa están protegidos con una infraestructura en la nube segura.

¿Qué es un sistema de nutrición de leads?

Un sistema de nutrición de leads es más que un simple software; es el puente entre "solo estoy mirando" y "listo para firmar". No es una generación de leads básica, enfocada simplemente en poner datos de contacto en una lista; más bien, es un sistema para escuchar a los prospectos y ofrecer la información correcta en el momento exacto. Con una plataforma de nutrición confiable, puede mantener su embudo de ventas fluyendo indefinidamente.

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Componentes principales de las plataformas de nutrición

Una estrategia ganadora no puede ejecutarse con una hoja de cálculo; debe utilizar una plataforma de nutrición de leads. Centralice los datos de contacto, adopte la comunicación en equipo, acelere el trabajo con automatizaciones y obtenga análisis útiles para guiar el viaje del cliente hacia, lo ha adivinado, la compra

Puntuación y segmentación de leads

No todos los leads están entusiasmados con su producto o servicio de inmediato. Utilice la segmentación y, en lugar de adivinar su estado, categorice a los leads por industria, fuente o comportamiento. Flowlu facilita la puntuación con etiquetas, campos personalizados y automatización de CRM. Usted decide cómo construir el mejor sistema de nutrición de leads para su proceso de ventas.

Disparadores de flujos de trabajo automatizados

¿Perseguir a la gente manualmente? No es escalable. La automatización de la nutrición de leads soluciona esto reaccionando a comportamientos específicos, como cuando un trato cambia de etapa. En Flowlu, configura un flujo de trabajo una vez y este se encarga del resto: enviar correos automáticamente, avisar a los representantes de ventas o actualizar detalles del registro. Es el latido constante de una nutrición de leads B2B exitosa.

Personalización y contenido dinámico

A nadie le gustan los envíos masivos genéricos, especialmente en el B2B moderno. Su estrategia de nutrición de leads debe ser personal. Al usar datos del CRM —como detalles de la empresa y puntos de dolor en campos personalizados, o el historial de actividades— puede hacer que cada campaña de correo parezca escrita a mano. Eso es personalización. Nuestro sistema de nutrición de leads le ayuda a tratar a las personas como personas, no como números.

Distribución de campañas multicanal

Los correos electrónicos son las armas principales del B2B, pero a menudo quedan enterrados. Una plataforma de nutrición de leads que llegue a sus prospectos y conecte con ellos debe trabajar en múltiples frentes. Gestione correos, telefonía e incluso chats de mensajería en Flowlu. Mantenga activa su estrategia de nutrición de leads en todos los puntos de entrada.

Análisis y seguimiento del rendimiento

No puede arreglar lo que no rastrea. Su sistema de nutrición de leads necesita mostrarle exactamente cómo se mueven (o estancan) los prospectos. Los informes del pipeline de ventas y el seguimiento de conversiones de Flowlu arrojan luz sobre los puntos oscuros, como qué correos se abren y dónde se atascan los tratos. Observar estos datos de rendimiento le permite ajustar la automatización de la nutrición hasta que funcione perfectamente.

Integración de CRM y alineación de ventas

El traspaso de marketing a ventas es usualmente donde los leads desaparecen. Una plataforma integrada de nutrición de leads como Flowlu evita esa caída. Cuando un lead calificado por marketing está listo para ventas, el equipo ve todo: notas, historial y toques de la campaña de goteo. Esta alineación es la habilitación de ventas en acción, haciendo que la transición de leads nutridos a tratos cerrados sea fluida.

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Cómo construir su programa de nutrición

Comprar una herramienta es la parte fácil; construir el plan es donde ocurre el trabajo. Aquí le mostramos cómo estructurar una estrategia de nutrición de leads que realmente valga la pena usando las funciones de Flowlu.

Definir público objetivo y buyer personas

Un prospecto ideal, ¿quién es para usted? Empiece redactando buyer personas que reflejen con precisión a su cliente soñado. Use campos personalizados y etiquetas para agrupar a los leads que coincidan con estos perfiles dentro de la plataforma de nutrición de leads. Este trabajo de preparación es lo que hace que sus esfuerzos de nutrición B2B sean efectivos.
Crear contenido para cada etapa

Su marketing de contenidos debe coincidir con el viaje del comprador. Los nuevos prospectos pueden querer una entrada de blog útil, mientras que las personas más avanzadas en el pipeline de ventas necesitan pruebas sólidas como casos de estudio. Organice este contenido en su sistema de nutrición de leads para que esté listo para enviarse a través de artículos de la base de conocimientos de fácil acceso.
Configurar flujos de trabajo automatizados

Ahora que tiene el "quién" para convertir y el "qué" para lograr esa conversión, automatice el viaje. Use la automatización de nutrición de leads para ejecutar una campaña de goteo. Flowlu tiene reglas de automatización flexibles por etapa del pipeline para activar cualquier cosa, desde correos preestablecidos hasta tareas de seguimiento para los representantes. Nuestro sistema de nutrición de leads trabaja horas extra sin pedir pagos adicionales.

Flowlu - Cómo construir su programa de nutrición

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Danijel Bićanic

Formador de Ventas, Propietario de Bićanić Consulting

"Elegimos Flowlu porque centraliza nuestras operaciones, ventas y la gestión de proyectos en una sola plataforma. Nos ofrece una visión clara de eventos, plazos y tareas de un vistazo, manteniendo todo bien organizado en un solo lugar."

espacio de trabajo para todo el equipo

25%

menos intercambio interno

15%

entrega de proyectos más rápida

30%

menos tiempo dedicado a tareas manuales

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Retrato de un hombre con traje en un entorno de oficina

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¿Por qué las empresas aman Flowlu?

Una herramienta muy potente para PYME y PM

Imagínese una plataforma unificada de gestión empresarial dirigida a las pymes, pero que incluye potentes funciones de nivel empresarial normalmente reservadas a CRM, herramientas de gestión de proyectos y similares más caros. Es como si hubieran rastreado el mercado en busca de las funciones más populares y las hubieran incluido todas en su pro... Leer más

Brandon E.

Especialista en ventas

Solución integral para la gestión de proyectos y el CRM

Flowlu es una solución integral para la gestión de proyectos y el software CRM. Especialmente cuando no quieres tener una docena de sistemas separados y ahogarte en los esfuerzos de integración. La interfaz es fácil de usar y hay algunas características increíbles, como el flujo de tareas completamente automatizado DENTRO del sistema mismo. Tamb... Leer más

Tomas V.

CEO

Con diferencia, uno de los mejores programas de gestión empresarial

Dirijo una agencia y he utilizado personalmente innumerables soluciones de software de gestión empresarial y de proyectos. Flowlu es un CRM repleto de funciones que ofrece increíbles herramientas de automatización para hacerte la vida más fácil. Ofrece un sinfín de funciones que se pueden personalizar para satisfacer las necesidades específicas ... Leer más

Shiraz Q.

CEO

Rápido, con muchas funciones y a buen precio

Flowlu es fácil de usar, tiene una aplicación móvil y sigue mejorando. Flowlu despertó mi interés cuando vi cuántas funciones diferentes eran capaces de incorporar a su sistema. Una vez que empecé a usarlo me sorprendió cómo todo era bastante rápido y cohesivo. Será una gran herramienta para mi agencia y satisface muchas necesidades que otros si... Leer más

Josiah H.

Desarrollador web

ESTO es lo que estaba esperando

Mi experiencia ha sido increíble hasta ahora. Flowlu ha sustituido cinco aplicaciones y me ha hecho la vida mejor a mí y a 350 de mis empleados. Es como ser un niño en Navidad... Estoy deseando utilizar la aplicación cada mañana. Lo que les diferencia de los demás es que hacen muchas cosas muy bien. El servicio de atención al cliente es increíble. Leer más

Antonio Thornton, P.

CEO

Entusiasmado con Flowlu

Estuve buscando una plataforma viable que hiciera mi negocio más rentable y más fácil de administrar y manejar para cumplir con mis requisitos durante mucho tiempo. Algunas plataformas ofrecen funciones similares a Flowlu, pero Flowlu ofrece velocidad, rendimiento y calidad general del producto. Actualmente estoy implementando y probando la plat... Leer más

Martin G.

Director

Lo hace todo muy bien

Flowlu es un sistema que pone todas las interacciones con los clientes al alcance de la mano. Me gusta mucho el concepto de un sistema integrado que hace un seguimiento de la mayoría de las tareas que tengo que hacer con los clientes cada día, en lugar de tener que introducir datos por duplicado en varios sistemas desconectados. Esto es especial... Leer más

Joshua M.

Fundador

Mucho más que una herramienta de gestión de proyectos.

Flowlu es una completa herramienta de flujo de trabajo empresarial que le permite gestionar prácticamente todo en su negocio desde una ubicación central. Tiene una interfaz bien diseñada, fácil de usar y sencilla de manejar y navegar. También incluye uno de los mejores procesos de incorporación de nuevos clientes que he visto en un proveedor de ... Leer más

Tim D.

Consultor jefe

Flowlu ha sido la herramienta de gestión de proyectos más útil que hemos utilizado.

Estamos teniendo la mejor y más eficiente experiencia trabajando en nuestros proyectos con Flowlu. Nos permite garantizar una colaboración constante en todas nuestras tareas, lo que nos ayuda a alcanzar los objetivos de nuestros proyectos dentro del plazo asignado. Nos ofrece un increíble espacio de trabajo virtual compartido que nos ayuda a col... Leer más

Tim Van W.

Supervisor principal de proyectos

Buena visión general de las tareas y la planificación

Usamos Flowlu para planificar el trabajo y gestionar tareas en todo el equipo. Flowlu nos ayuda a mantener una visión clara de las tareas y responsabilidades en curso. Tener la planificación y el CRM en un solo sistema era importante para nosotros, y Flowlu cubre bien esa necesidad. El diseño es claro y fácil de usar, lo que facilitó la adopción... Leer más

Angelique Boulonois

Socia directora

Flowlu permite a las empresas administrar proyectos desde cualquier lugar.

¡¡Este software es genial!! Tan fácil de ingresar información y programaciones. ¡Esta solución me mantiene muy productivo! Tengo tendencia a intentar abarcar demasiado a la vez y terminar con una cantidad abrumadora de tareas sin terminar. Me gusta el hecho de que puedo compartir las tareas y las listas con cualquier persona solo usando sus dire... Leer más

Alvin Buckley

Servicios para eventos

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Preguntas frecuentes

Encontrarás las respuestas en la base de conocimientos o puedes escribirnos en el chat en línea.

Base de conocimientos Hacer una pregunta

Los ciclos de ventas B2B tardan demasiado en cerrarse. Al usar la automatización de nutrición de leads, puede mantener el contacto con sus leads durante semanas, meses o incluso años sin quemar los recursos de su equipo. Cuando un prospecto convierta, será porque recuerdan su marca al enfrentarse a la decisión de compra.

El error más grande y común es centrarse puramente en las ventas y no construir una relación con el lead. Enviar mensajes genéricos es otro error inevitable si sus interacciones carecen de personalización. Finalmente, está el fracaso en rastrear el rendimiento; si no revisa sus análisis, no puede optimizar su estrategia de nutrición de leads.

Evite errores comunes de nutrición con la plataforma de Flowlu para almacenar detalles personales de los leads, usarlos para personalizar mensajes y mantenerse al tanto de los análisis con informes detallados.

Un sistema de nutrición de leads mejora la conversión permitiéndole responder inmediatamente al interés; una vez que un lead le da su información de contacto, puede ingresarla en un sistema para almacenar, realizar la calificación del lead, personalizar y automatizar sus mensajes futuros. Sobre todo, este sistema reduce la carga administrativa de su equipo de ventas, permitiendo que los representantes intervengan solo cuando un lead esté completamente educado y listo para cerrar.

¡Sí! Flowlu es la plataforma de nutrición de leads de referencia para empresas B2B de cualquier tamaño. ¿Por qué? Combina herramientas de adquisición de clientes (como formularios web, correo a lead, telefonía), gestión de contactos que es tanto integral como flexible (usando segmentación con categorías, industrias, fuentes, etiquetas y campos personalizados) y reglas de automatización aplicables a las etapas del pipeline de ventas para mantener el impulso sin intervención manual.

Construya pipelines personalizados, prepare plantillas de email marketing reutilizables llenas de variables para el contacto y los detalles de su propuesta, y rastree todo el viaje del cliente y el rendimiento de su sistema con widgets de panel e informes detallados. Flowlu es el mejor sistema de nutrición de leads para B2B.

La generación de leads consiste en atraer y capturar el contacto inicial de los prospectos para llenar la parte superior del embudo de ventas. La nutrición de leads es el desarrollo de esas relaciones a lo largo del pipeline.

Para cerrar la brecha entre generar un lead y cerrar una venta, necesita un sistema de nutrición de leads.

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